Directeur(trice) Commercial(e) — Immobilier

Un promoteur immobilier de premier plan basé à Dakar confie à CT Consulting le recrutement de son/sa futur(e) Directeur(trice) Commercial(e).

Votre challenge

Prendre les commandes de la Direction Commerciale et porter la vente des programmes immobiliers de l’entreprise. Vous définissez la stratégie, vous faites grandir une équipe commerciale déjà en place, vous construisez un réseau de distributeurs partenaires et vous êtes, aux côtés du Directeur Général, l’un des moteurs de la croissance du chiffre d’affaires.

Vos missions

Piloter la stratégie commerciale

• Participer aux instances de décision des lancements commerciaux.
• Définir et déployer la stratégie commerciale, et décliner les plans d’actions en cohérence avec les orientations de la Direction Générale.
• Assurer la veille sur le marché immobilier et la concurrence, et identifier de nouvelles opportunités de développement.

Animer et faire progresser l’équipe

• Encadrer, animer et coordonner l’équipe commerciale ; répartir les objectifs et accompagner chacun dans leur atteinte.
• Mettre en place les process de suivi et de pilotage commercial ; évaluer les performances individuelles et collectives.
• Identifier les besoins en formation et en accompagnement de l’équipe.
• Organiser et participer aux salons, forums et événements commerciaux.

Développer les ventes

• Superviser la prospection et la commercialisation des programmes.
• Suivre les prospects stratégiques et les grands comptes ; mener les négociations importantes.
• Veiller à la qualification des prospects dans la base de données et à l’atteinte des objectifs de réservation et de vente.
• Accompagner les clients dans la mise en place de leurs financements bancaires.
• Entretenir les relations avec les partenaires externes : apporteurs d’affaires, notaires, banques.

Construire le réseau de distribution

• Développer, structurer et animer un réseau de distributeurs partenaires, apporteurs d’affaires et agences immobilières.
• Négocier les accords de partenariat, suivre et évaluer la performance des partenaires, et fidéliser le réseau.

Mesurer et rendre compte

• Élaborer les tableaux de bord, analyser les indicateurs et produire les reportings hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels pour la Direction Générale.
• Proposer les actions correctives qui améliorent les résultats.

Travailler en transversal avec les pôles Marketing & Communication, Développement Foncier, Satisfaction Client et Syndic & Gestion Locative.

Votre réussite se mesurera à

L’atteinte des objectifs de vente, le chiffre d’affaires réalisé, le nombre de réservations, le taux de transformation des prospects, la satisfaction client, la performance de l’équipe et des distributeurs partenaires, et la qualité des reportings.

Votre profil

• Formation : Bac +5 en Commerce, Marketing, Gestion, Finance, Management ou équivalent.
• Expérience : au moins 5 ans dans une fonction de manager commercial, avec une expérience significative du management d’équipes commerciales. Une expérience dans l’immobilier ou un environnement similaire est souhaitée.
• Compétences techniques immobilières (indispensables) : bonne connaissance du secteur immobilier et maîtrise des 2D et 3D.
• Savoir-faire commercial : techniques de vente et de négociation, analyse commerciale et financière, outils de reporting, paramétrage et gestion de CRM, gestion de portefeuille clients, plans d’actions commerciaux, anglais courant à l’oral et à l’écrit.
• Savoir-être : Leadership, sens des responsabilités, orientation résultats, esprit d’analyse et de synthèse, excellentes qualités relationnelles, force de proposition, capacité à décider, rigueur et organisation.

Ce que nous vous offrons

• Rémunération fixe selon profil.
• Prime annuelle, variable, liée à l’atteinte des objectifs commerciaux collectifs et au chiffre d’affaires encaissé.
• Mutuelle santé prise en charge pour vous et vos enfants à charge.
• Véhicule de fonction de type SUV et bon d’essence par mois.
• Panier repas par jour travaillé.
• Ordinateur portable et téléphone professionnels.

Conditions d’exercice

Poste basé au siège de l’entreprise, à Dakar. Déplacements réguliers à l’étranger lors d’événements commerciaux. Disponibilité requise certains week-ends.

Comment postuler

Envoyez votre CV et une lettre de motivation à infos@ct-consulting.com et contact@ct-consulting.com, avec en objet « Candidature Directeur(trice) Commercial(e) — Immobilier », au plus tard le 06 Novembre 2026.

Les candidatures sont étudiées dès réception : n’attendez pas la date limite. Toutes les candidatures sont traitées par CT Consulting en toute confidentialité.